Frank Mateu, director ejecutivo de BNI Ciudad Real y Albacete

Pregunta.- ¿Qué beneficios o ventajas puede aportar BNI a un empresario?
Respuesta.- BNI es una organización a nivel mundial de recomendaciones, una herramienta de marketing donde se maximiza el boca a boca o el boca-oreja. Para ello se organizan y planifican encuentros semanales con el fin de que surjan oportunidades de negocio y más clientes a través de unas herramientas. El lema de BNI es Giver´s gain, ayudar dando. Además, cuenta con la particularidad de tener exclusividad en la profesión, es decir que si, pongamos por caso, ya hay un fontanero en el grupo, no puede haber otro. Con ello se consigue que sea este profesional el que reciba referencias relativas a fontanería, única y exclusivamente y, este a su vez, emita otras a sus compañeros de diferentes sectores. BNI está presente en 77 países, con alrededor de 300.00 empresarios. En España actualmente somos 8.500 empresarios, en la provincia de Ciudad Real 240, en una red en la que todos hablamos el mismo idioma, que es el de las referencias, de ayudarnos y compartir clientes unos con otros.


P.- ¿Cuáles han sido los logros de BNI ACR Productividad durante 2021?
R.- El grupo BNI de Ciudad Real, denominado BNI ACR Productividad, es el más grande de Castilla-La Mancha, con 76 empresarios asociados, ha sido el mejor grupo de España durante unos meses y genera un montón de negocio, alrededor de 4 millones de euros anuales, es un grupo muy exitoso. Otro de los logros conseguidos fue el lanzamiento, de forma online, de BNI Puertollano. La pandemia obligó a realizar los encuentros semanales de forma online, pero ahora se ha establecido una reunión presencial al mes, que suele ser la primera semana, y tres online.


P.- Las reuniones online, ¿han mermado la efectividad del grupo?
R.- No, todo lo contrario. De hecho, se ha registrado un volumen de negocio mayor de marzo de 2020 a marzo de 2021 que de marzo de 2019 a marzo de 2020 cuando no había pandemia. Y me explico. En BNI analizamos y cuantificamos todo. Tenemos una plataforma llamada BNI Connect donde los miembros del grupo pueden añadir sus referencias. Por ejemplo, un arquitecto está planificando una casa y busca a un constructor en el grupo, el constructor contrata la obra, con lo cual se ha incluido una referencia que se pasa a través de BNI Connect, el constructor le da las gracias al arquitecto y añade el valor de la casa, y todo eso se cuantifica, de modo que va sumándose lo que cada uno aporta al grupo. Gracias a que BNI Ciudad Real ha seguido creciendo, han seguido pasándose referencias con la misma intensidad aunque los encuentros fueran online.


P.- ¿Qué otras facilidades da BNI Connect?
R.- Se puede contactar con cualquier miembro de BNI del mundo y, como he dicho anteriormente, hay 300.000 empresarios en la red. Por ejemplo, soy un exportador de jamones y quiero venderlos en Polonia, lo único que debo hacer es contactar a través de BNI Connect con una tienda gourmet, un supermercado o una empresa de distribución de alimentación polaca, y concertar una cita. El 99% de la gente va a estar dispuesta a ayudarte, a lo mejor no te compra, pero te presenta a gente de su país. Gracias a ello, muchos empresarios BNI han comenzado a exportar, ya no es una puerta fría.


P.- Para este 2022, ¿qué objetivos os habéis marcado?
R.- En la región queremos llegar a los 300 empresarios asociados, estamos en pleno proceso de formación de otro grupo llamado BNI Reinicia, para toda la región y 100% online, más orientado a empresas que puedan vender en cualquier punto de la región o de España, aunque es igualmente válido para empresas que quieren o pueden desplazarse por el territorio castellano-manchego. Ahora tiene 16 miembros y el objetivo es llegar a 35. En el caso de BNI Albacete y Ciudad Real, la meta antes de fin de 2022 es conseguir los 100 miembros, y con el resto de grupos de Castilla-La Mancha la meta serían los 300 asociados para poder generar un volumen de negocio de 20 millones de euros anuales en la región.


P.- La coyuntura económica no es la mejor en la actualidad….
R.- Es cierto. La guerra de Rusia con Ucrania, la subida de la materia prima, de los carburantes, de la energía, evidentemente hay mucha parálisis en determinados sectores si esto dura mucho tiempo, pero BNI aporta las herramientas para encontrar oportunidades de negocio donde antes no había. Con BNI puedes enfocar tu actividad a otros tipos de negocios. Si ahora las empresas necesitan más volumen para contrarrestar la posible bajada de facturación, tienes todas las herramientas de BNI y 76 empresarios y sus contactos dispuestos a ayudarte.


Texto: Ayer&hoy
Foto: Cedida por Frank Mateu